Vendre un bien immobilier est souvent un projet chargé d'émotions et d'attentes. En tant que propriétaire, il est naturel d'espérer vendre au meilleur prix . Pourtant, une pratique encore trop répandue dans l'immobilier peut conduire à de grandes déceptions : le coup de l'ascenseur .
De mon côté, j'ai fait un choix clair : travailler en toute transparence , dire la vérité dès le départ, et accompagner mes clients avec honnêteté plutôt que de leur faire miroiter un prix irréaliste.
1. Qu'est-ce que « le coup de l'ascenseur » en immobilier ?
Le coup de l'ascenseur consiste à annoncer au propriétaire une estimation volontairement trop élevée afin d'obtenir le mandat de vente.
Une fois le bien confié, la réalité du marché s'impose : peu de visites, pas d'offres… et le prix est progressivement revu à la baisse.
Résultat :
le bien reste trop longtemps sur le marché,
le vendeur est déçu et frustré,
le prix final est souvent inférieur à ce qu'il aurait pu obtenir avec une stratégie juste dès le départ.
COMPRENDRE LE COUP DE L'ASCENSEUR
2. Pourquoi je refuse cette méthode
Je considère que faire rêver un propriétaire avec un prix irréaliste est une fausse bonne idée .
Mon rôle n'est pas de séduire à tout prix, mais de vous aider à vendre dans de bonnes conditions , sans mauvaises surprises.
Un prix surévalué :
tenue moins d'acheteurs sérieux,
générer des négociations plus agressives,
donne une mauvaise image du bien après plusieurs semaines sans résultat.
Dire la vérité dès le départ, même si elle est parfois moins flatteuse, permet au contraire de poser des bases saines et efficaces .
3. Mon approche : transparence, pédagogie et réalisme
Lorsque je vous accompagne dans la vente de votre bien, je m'engage à :
1. Vous donnez une estimation honnête et argumentée
Chaque estimation repose sur :
les ventes réelles dans votre secteur,
les caractéristiques précises de votre bien,
l'état du marché local (demande, délais, tension du secteur),
les atouts et contraintes objectifs (étage, ascenseur, charges, copropriété, environnement).
Je prends le temps de vous expliquer chaque élément , simplement, pour que vous compreniez comment le prix est construit .
2. Dire la vérité pour éviter les déceptions
Je préfère vous dire dès le départ :
le prix réellement atteignable sur le marché,
le délai de vente probable ,
les points forts à mettre en avant,
les éventuelles freins à anticiper.
Mon objectif n'est pas de vous décevoir aujourd'hui, mais de vous éviter une déception bien plus grande dans quelques mois .
3. Mettre en place une stratégie cohérente dès le lancement
Un bien positionné dès le départ :
générer plus de visites qualifiées,
crée un sentiment d'opportunité chez les acheteurs,
limiter les négociations excessives,
se vend plus vite et souvent au meilleur prix du marché .
C'est pourquoi je privilégie toujours une stratégie claire et réaliste , plutôt qu'une mise en vente trop haute suivie de baisses successives.
L’importance du marché local dans une estimation juste
Chaque secteur immobilier est différent. Le prix d'un bien dépend fortement de son environnement immédiat :
quartier,
proximité des transports, écoles et commerces,
type d'immeuble,
présence ou non d'un ascenseur,
niveau des charges de copropriété.
C'est cette connaissance fine du marché local qui permet d'éviter le coup de l'ascenseur et d'ajuster le prix dès le départ.
Pourquoi cette transparence est bénéfique pour vous
Travailler dans la vérité permet :
une relation de confiance durable,
moins de stress pendant la vente,
des décisions prises en connaissance de cause,
une vente plus fluide et plus sereine.
Vendre un bien immobilier n'est pas un jeu de promesses, c'est un projet concret qui mérite clarté, méthode et honnêteté .
Conclusion : mieux vaut la vérité aujourd’hui que la déception demain
Le coup de l'ascenseur peut sembler séduisant au départ, mais il est rarement avantageux pour le vendeur.
Pour ma part, j'ai choisi une autre voie : celle de la transparence, du réalisme et de l'accompagnement sincère .
Si vous souhaitez une estimation fiable, expliquée simplement, et une stratégie adaptée à votre marché local, je serai ravi de vous accompagner sans faux espoirs, mais avec de vrais résultats .
Vous êtes en vente ou vous avez un projet de vente à Villegouge ou ses alentours ?
Si vous êtes actuellement en vente, ou si vous envisagez de vendre votre bien immobilier à Villegouge et ses alentours , je vous propose un accompagnement basé sur la transparence, l'analyse et une stratégie claire , sans promesses irréalistes.
Je vous propose une étude personnalisée, complète et détaillée de votre projet immobilier
Cette étude comprend :
Une estimation précise et argumentée de votre bien, avec la définition du meilleur prix de vente en fonction du marché local
Une analyse globale de votre projet , de vos objectifs et de vos contraintes
La détection des éléments bloquants si votre bien est déjà en vente (prix, présentation, stratégie, visibilité, positionnement)
Des conseils concrets et la mise en place d'une stratégie de vente adaptée , pour vendre :
au meilleur prix,
dans les délais souhaités,
et en toute sérénité.
Mon objectif : vous donner une vision claire et réaliste, pour vous permettre de prendre les bonnes décisions dès le départ.