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Beaucoup de propriétaires vendeurs pensent encore que multiplier les agences immobilières est la meilleure façon de vendre plus vite et plus cher. En réalité, sur le terrain, c'est souvent l'inverse qui se produit.
À Saint-André-de-Cubzac et dans les communes alentours, je constate chaque semaine que la vente en exclusivité permet une meilleure stratégie, un meilleur prix et moins de stress pour les vendeurs.
Multiplier les agences ne multiplie pas les acheteurs
Contrairement à une idée répandue, les agences ne multiplient pas les acheteurs .
Dans la réalité, cela revient surtout à se partager les mêmes acquéreurs , qui consultent aujourd'hui les mêmes portails immobiliers. Le nombre de candidats potentiels reste identique, seule la diffusion est morcelée.
C'est un peu comme des pêcheurs autour d'une mare : ce n'est pas en tout le nombre de pêcheurs que l'on augmente le nombre de poissons.
Les poissons sont déjà là, ils se répartissent simplement entre les cannes.
Pour votre maison, c'est exactement la même chose : les acheteurs existent déjà, et une stratégie claire et maîtrisée est bien plus efficace qu'une multiplication d'intermédiaires.
Multiplier les agences : Cela altère la valeur perçue de la maison par les acquéreurs
Lorsqu'un bien est confié à plusieurs agences :
il apparaît plusieurs fois sur les portails immobiliers,
parfois à des prix différents,
avec des photos et des discours variables.
Résultat : le bien se retrouve en concurrence avec lui-même , ce qui affaiblit sa valeur perçue auprès des acheteurs.
Les acquéreurs deviennent méfiants, sentent une opportunité de négociation et prennent le contrôle de la discussion.
Exemple réel n°1 : plusieurs agences, 10 000 € perdus
Deux agences géraient la vente d'une maison (moi et un confrère).
Je fais visiter le bien à des acquéreurs très intéressés. Pour sécuriser leur décision, je peux intervenir un professionnel afin d'obtenir un devis précis sur les travaux .
Les acquéreurs sont rassurés Ils ne négocient pas Ils font une offre au prix
J'appelle la propriétaire le soir même…
Et là, elle m'annonce :
« Michael, j'ai déjà signé une offre avec l'autre agence, avec 10 000 € de négociation. Ils m'ont dit de faire vite. »
Verdict : En signant trop rapidement (l'agence a voulu faire passer son offre au plus vite, pour ne pas que je puisse me positionner), la vendeuse a perdu 10 000 € , alors qu'une offre au prix existait.
Exemple réel n°2 : une seule agence, une stratégie gagnante
Cette fois, je suis le seul professionnel en charge du bien .
Un couple visite le vendredi : coup de cœur, mais ils tentent une négociation de 15 000 € malgré mes recommandations.
Je présente l'offre au propriétaire. Elle reste cohérente avec son projet.
Je lui précis toutefois :
« Attendons la visite prévue demain matin, le profil est très sérieux. »
Le lendemain : 
Coup de cœur Offre au prix
Je rappelle alors les premiers acquéreurs : Ils s'alignent
Résultat : deux offres au prix le même soir
Pourquoi l'exclusivité protège votre prix de vente
Confier votre bien à un seul professionnel de l'immobilier à Saint-André-de-Cubzac permet :
- une stratégie de prix claire et cohérente ,
- une meilleure maîtrise du calendrier des visites,
- une négociation encadrée et sécurisée,
- un discours unique auprès des acquéreurs,
- une défense exclusive de vos intérêts de vendeur .
L'agent n'est plus en concurrence avec d'autres professionnels, mais concentré sur la réussite de votre vente .
Le partage inter-agences : plus de visibilité, un seul interlocuteur
En me confiant la vente de votre bien, vous ne vous limitez pas à un seul professionnel.
Je travaille en partage avec l'ensemble des agences et professionnels (C21, Laforêt, Stéphane Plaza, Iad France ....) disposant de clients concernés par votre bien.
Concrètement, cela signifie que votre bien est proposé à un réseau élargi d'acquéreurs qualifiés, bien au-delà de mon portefeuille personnel.
Un point essentiel : vous conservez un seul interlocuteur.
Je reste votre référent unique, je coordonne les échanges, les visites et les négociations, tout en mettant votre bien à disposition de tous les professionnels partenaires.
Ma philosophie est simple :
Je préfère gagner 50 % de quelque chose que 100 % de rien du tout.
L'objectif est clair : multiplier les opportunités de vente , sans multiplier les contraintes pour vous.
Vente immobilière à Saint-André-de-Cubzac : l'importance d'un expert local
Le marché immobilier de Saint-André-de-Cubzac a ses spécificités :
typologie des biens,
attentes des acheteurs locaux,
niveaux de prix par secteur,
délais de vente réalistes.
Un agent immobilier local connaît parfaitement ces paramètres et adapte la stratégie en conséquence.
La vraie question à se poser avant de vendre
Vous souhaitez :
- vendre au meilleur prix,
- éviter les négociations inutiles,
- sécuriser votre projet immobilier,
- bénéficiant d'une stratégie claire et efficace.
À l'inverse, sans accompagnement structuré et sans interlocuteur dédié, vous vous exposez à plusieurs risques :
Un prix mal positionné , qui entraîne soit une absence de visites, soit des offres exclusivement à la baisse.
Des négociations répétées et épuisantes , souvent mal maîtrisées, qui fragilisent votre position de vendeur.
Un manque de cohérence dans la communication , avec des informations différentes selon les interlocuteurs, ce qui génère de la méfiance chez les acheteurs.
Un projet moins sécurisé , avec un suivi administratif parfois incomplet ou tardif, ce qui présente le risque de complications ou de délais.
Une perte de temps et d'énergie , sans stratégie ni pilotage global de la vente véritable .
À vous de choisir ...
Contactez-moi pour en discuter. Je vous expliquerai comment maximiser votre prix sans prendre de risques.